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孔翰宁:中国ERP走到海外不合适

发表于: 2016-12-09 15:01:30

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摘要:记者:您认为未来软件业的格局是怎样的?

  孔翰宁:我认为不可能只有一两家公司来主导创新,所以如果一家公司销售产业链上所有完整的一套IT软件的话,不会对客户有什

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记者:您认为未来软件业的格局是怎样的?

  孔翰宁:我认为不可能只有一两家公司来主导创新,所以如果一家公司销售产业链上所有完整的一套IT软件的话,不会对客户有什么帮助。软件必须是开放的,但也许不是开源。当然,会有几家大型公司能够提供一个平台,SAP就是这样的平台供应商之一,我们把它叫做BPP业务流程平台,我们也会邀请、帮助小型公司在我们的平台上建立解决方案。

  记者:2003年微软宣布进入企业级市场,并做了很多相关部署,这对未来管理软件的竞争会产生怎样的影响?

  孔翰宁:微软的加入至少在市场上又多了一个竞争对手,尤其针对中型市场,和SAP相对竞争明显一些。但是到目前为止,SAP来自中端市场的营业贡献是30%,去年达到7亿美元,所以SAP在这个市场还是处于领先的。

  但从另一方面说,SAP与微软在业务和解决方案的交叉并不太大。微软认为没有一个产品可以适用于所有规模企业的需求,所以在设计解决方案时,是对中小企业量身定做,一些中小企业可能并不想过多的升级,或者觉得太复杂,就可以给他们做一些定制的解决方案。而我们也持有相似的观点,我们针对不神经衰弱的治疗方法同的市场也有不同的产品推出来,有高端、中端的,所以我们同微软的合作是大于竞争的,最近我们还刚和微软共同宣布了一个联合产品的开发。

  本土厂商难出国门?

  记者:SAP将加大在中国的投资,但如何面对中国本土同类企业的竞争,尤其是他们在渠道和价格方面都有很明显的本地化优势?

  孔翰宁:中国当地竞争对手的情况我们是很了解的,也充分了解SAP公司的长处和短处。

  首先,SAP的长处是我们已经做到了一个非常高端的水平,特别是像汽车产业,有通用汽车、大众的合作,包括像吉利这样的本地品牌的合作。我们具备协助并跟这些厂商进行交流的能力,而当地ERP企业还不具备这样的能力;另外,很多中国公司都出现了走向国际化的趋势,如果到海外比如美国、马来西亚、日本市场,要使用中国本土ERP企业的东西,就不合适,这一点我们有非常大的优势;第三点,SAP在企业管理规划这方面谁做的最好,即使是小公司也是非常希望使用非常著名的、一流的品牌。

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更新日期:2016-12-09 15:01:30 来源:金领心理

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