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ERP利润低的两大因素

发表于: 2016-12-09 15:01:42

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摘要:ERP提供商从去年开始,日子开始变得艰难起来:他们的毛利润率看起来很高,但净利润率却越来越低。一些软件上市公司的财报也反映了这一点。从产业层面来分析,有两个非常重要

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ERP提供商从去年开始,日子开始变得艰难起来:他们的毛利润率看起来很高,但净利润率却越来越低。一些软件上市公司的财报也反映了这一点。从产业层面来分析,有两个非常重要的因素。

  第一,定制型ERP软件比例偏高

  2004年中国ERP软件销售总额为83.6亿元。但值得注意的是,其中定制型软件为49.1亿元,占58.7%的市场份额;而通用型ERP软件市场规模为34.5亿元人民币,其所占比例为41.3%。可以看出,通用型ERP软件比定制型ERP软件的市场份额少17.4%,两者的差距非常大(见图)。这正是ERP软件提供商利润低的原因所在。定制型ERP软件的毛利润率会很高,但由于定制型ERP软件通常都是采用项目制,提供商必须为此付出高昂的人力成本,包括定制开发费用、实施服务费用,这些费用占据了毛利润的90%以上,有时甚至会超过100%。相反,通用型ERP软件一般都是采用产品化销售的模式,符合软件产品边际成本几乎为零的产业规律,它的净利润率是非常高的。因此,促进定制型ERP软件向通用型ERP软件转变,是ERP提供商提高净利润率的战略抉择。当通用型ERP软件所占比例超过70%时,ERP软件提供商的净利润率会有根本性的转变。

  第二,品牌集中度太低

  在通用型ERP软件中,2004年前十大ERP品牌所占的市场份额还不到一半。一般情况下,品牌集中度低往往会导致恶性竞争,而恶性竞争必将导致利润率的下降。目前ERP市场中,这种情况表现非常突出。一方面,参与的厂商非常多;另一方面,用户在选择ERP软件时不够成熟。这两者的结合就给恶性竞争者以可乘之机。当前十大品牌的市场份额达到80%以上时,整个ERP市场环境会得到大幅改善,恶性竞争也将很难开展,利润率也会大幅提应用心理学高。

  值得欣喜的是,ERP市场正朝好的方向发展。例如,通用型ERP软件所占的比例越来越高,其增长率为34.2%,高于定制型ERP软件的增长率;和2003年相比,品牌集中度虽变化不大,但还是有所提高。2005年和2006年,是我国ERP产业发展的关键两年,整合的特征将会得到充分展现。

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更新日期:2016-12-09 15:01:42 来源:金领心理

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