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CRM实施内外匹配任逍遥

发表于: 2016-12-09 15:02:43

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摘要:自从上马CRM以后,王总比以前更忙了。原以为能整合客户服务资源、提高分公司的运营效率,谁知反倒因为天天检查员工的输入数据和熟悉系统的基本操作而忙得七窍生烟,几个不愿

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自从上马CRM以后,王总比以前更忙了。原以为能整合客户服务资源、提高分公司的运营效率,谁知反倒因为天天检查员工的输入数据和熟悉系统的基本操作而忙得七窍生烟,几个不愿录入客户数据的销售人员还跳槽到竞争对手,着实让他不爽了好几天。

  然而迷惑的或许不仅仅是王总,据最新的权威调查数据显示,国内CRM软件市场“冰火两重天”的局面继续保持,各路软件厂商提供了众多CRM产品,市场却持续疲软。供求之间似乎存在一个迷团,究竟如何解读?

  七星宝剑难入鞘

  在经营活动中,由于普遍环境的类似和目前国内市场的充分竞争,中小企业通常都会遇到一些典型问题,如:销售人员流失导致客户资源的流失;销售部门管理力度不够;团队协同能力弱,各自为战;客户服务响应迟缓,客户潜在价值开发不足等等。随着企业规模的逐渐扩大,单靠老总、经理们的个人经验和手工管理已不能迅速应对这些挑战,中小型企业的CRM需求由此产生。

  但目前国内大部分中小企业信息化基础还相对较差,虽然都有一定的硬件基础,但还远没养成IT系统的使用习惯。在跨过这个“入门关”的中小企业中,又有大部分还停留在单机应用层面,客户资料、销售数据和商业机会的数据分散储存在各部门及员工的电子邮件、Word文档甚至文本文档中,客户资料管理都尚未实现,根本谈授权书的范文不上数据挖掘等高端应用。市场上的一些CRM产品,过分强调诸如“资料自动分析”、“客户挖掘”的“高档”功能,基础应用提供不充分,无法满足中小企业的基本应用需求,造成供需“脱臼”的尴尬局面。

  于是,上马了CRM的企业才有了同王总一样的迷惑:用CRM管事,为什么越管越乱?

  内外匹配任逍遥

  专家指出,适合中小企业使用的CRM软件必须简单、实用、易用,这是最基本的“入市准则”。同时,由于中小企业的资金流一般不充裕,无法承担过长的实施周期,所以实施周期必须尽量短并且维护简单方便。

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更新日期:2016-12-09 15:02:43 来源:金领心理

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